家居代理如何选择?提点意见-代理家居提点意见

静山彬水 12-15 18:45:01 177

我朋友是代理了三峰家居,用户评价高,投资少,利润大。

不妨从一下几个角度来剖析自己和市场,在市场化规律下,冷静结合自己的愿景,有目的、有计划地投入家居代理的大军。
作为家居经销商,我们要明确自己作这个家居产品的目的是什么?
如果你是闯荡家居市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,树立经销商品牌应该是你最大的目的,而赚钱是其二。
如果你是新进入家居市场或者刚刚入道,那么应该借实力 大、营销服务好的家居厂合作,从他们身上你可以积累到更多的经验,培养市场敏感度,或者从中学会培养自己的队伍,而赚钱仍是其次。
如果你只想短期内大捞一把就走人,那么建议你没有必要进入家居市场,这不是来快钱的行业。
1、选择做什么样的家居经销商?
首先,要弄清楚自己的优势、劣势在哪里?要更多地从以下几个方面去分析:资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关(人脉)、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资金、政府公关等优势,那你可选择做团购类家具,如办公家具等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验,那你应该扮演市场推广的角色,以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力,时尚类家居对你可能会更适合。
2、选择经销什么样的家居产品?
一般来说,选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品,这样做的优点是切入市场迅速准确,能规避风险。俗话有:不熟不做,隔行如隔山。如你做过酒店管理,可考虑酒店类家居等产品市场,因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身,或者对工程项目操作比较了解,选择做办公家具是比较明智的。
当然,选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名家居企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚,但可降低风险。
3、通过多种渠道了解家居生产厂家实力及业内信誉;
4、保持自己对家居产品及家居市场的认识,把握心态,不被所谓的暴利钱景所迷惑;
5、认真仔细地对待合同中的每一个细节(这一点常被经销商忽视),很多家居经销商嫌合同太长不愿意仔细看,结果吃亏的肯定是自己。