传销组织骗人的手段有哪些,我们应该如何分辨-传销分辨骗人手段组织

ccy 07-28 22:09:50 167

天上掉馅饼的事情你还要分辨

首先里面的人都是被洗脑了,相信他们的“行业”是一次赚钱的机会,并且希望把这个机会分享给自己的亲人朋友,所以才有了所谓的“善意的谎言”,一般他们会针对不同的人脉圈设计不同的谎言。
一、准备工作:
1、列名单:包括姓名、性别、年龄、性格、爱好、收入、家庭背景、社会关系、联系方式等
2、列名单的分类及目的:
⑴分类可分为同学,同事,同乡,亲戚,朋友,其他。
⑵分类的目的是帮助理清思路,清楚邀约的先后顺序,先强后弱,先亲后疏。
3、分析名单,从中挑选最合适,最值得做的人,最适合的人有八种:
⑴有抱负和积极向上,想成就一番事业的人
⑵个体经营者,经商时间长,先成功后失败,需要机会的人。
⑶不安于现状,想跳槽的人
⑷信任度高,人缘好的人
⑸复退军人,刚毕业急需就业的学生
⑹有钱的家属
⑺待业青年,下岗职工
⑻离婚男女
不适合做的四种人:
⑴生活极度贫穷,经济承受能力差的人
⑵只吹牛不干实事的人
⑶违法乱纪的在逃犯
⑷体弱多病,生活自理能力差的,包括重度残疾人。
4、尽量不要用谎言邀约,不得已用谎言时先准备好谎言,谎言的三个原则:
⑴谎言不要太大
⑵谎言不要锁定一个事物,同一个朋友圈只能用一个谎言
⑶要符合自身与对方的实际
5、邀约前的铺垫工作:
⑴突出现实生活中的危机感,针对不同人制造不同的危机。
⑵了解当地发展的大好形式与前景:
A、胜过十年前的深圳
B、突出或重点介绍当地的著名旅游景点
C、到2020年当地将被打造成一个拥有xxxx万人口居住的国际化大都市
二、邀约的原则
1、高姿态原则:要有老板心态,说话要有力度,绝对自信,提高兴奋度,增强对方的好奇心,在心里上占优势。
2、三不说原则:不谈公司,不谈产品,不谈制度
3、邀约原则:一次只能邀约一个,特殊情况除外。
三、邀约的步骤,通常采用电话邀约,也可以面对面邀约,但一般难度较大,只适合经验比较丰富的业务员。电话邀约可以分以下几个步骤:
1、慰问电话:了解对方近况,拉近两人感情距离。(5-8分钟)
2、刺激电话:懂得赞美,高估制造危机感,给机会但不邀约。(5-8分钟)
3、邀约电话:打慰问电话和刺激电话后可邀约。(2-3分钟)
四、邀约的方法和技巧:
⑴打电话了解对方时要随机应变,要灵活机敏,说话不要吞吞吐吐,要有底气。
⑵向对方发送信息时要为今后的联系埋下伏笔,做好准备,要留下电话号码等联系方式。
⑶打电话时可故意制造自己很忙碌的现象,促使他主动打电话找你,要尽量把这边的生意根据情况描述得好一些。
⑷根据对象特长的不同,为对象选择不同的合适行业,俗话说要钓到鱼就要知道什么样的鱼吃什么样的料。
⑸要透露自己的收入可观,提高对方的挣钱欲望,就要在刺激电话中通过语言来提醒。
⑹要注意说话的语气,自己要有兴奋度,要用肯定的语气,说话要有人情味。
⑺不要低声下气的求对方。
⑻邀约过程中力求主动权,在行业选择中要体现二选一的原则。
⑼对方怀疑是传销时千万不要真接回答是与否,要用反问的语气,比如:传销不是被国家取缔了吗?传销能挣到钱吗?是不是你想干传销啊?以你对我的了解,我会干传销吗?
⑽对方要来时有时不要急切答应他,必须要吊他胃口,因为他有可能是试探你。
⑾打配合电话的好处多,不必来电必回,来电立回,来电亲回,要通过旁人的话语来体现你生意的繁忙。
⑿要让对方把家里的事情安排妥当。
⒀电话邀约要正确动用听与说的技巧,语言清晰流畅,要有力度,要善于一开始就引起对方的注意,要恰当的运用语调,注意倾听,防止跑题。恰倒好处的恭维对方,不轻易许诺,说话时间不宜过长,不要词不答意,东拉西扯,说到点子上,以情感人,以利诱人。
⒁必要时要善于打场景电话。注:以上技巧要因人而异,随机应变,不要生搬硬套
五、针对三种人的邀约方法:
1、比自己强的人多恭维多赞美
2、比自己差的人适当打击,多加刺激
3、和自己差不多的人让他感觉自己是真的想帮他
六、邀约要注意的几个方面:
1、时机不成熟,刺激不到位的不邀约
2、对方正忙时,或家里事情未处理完时不邀约
3、对方人多喝酒谈话时不邀约
4、自己心情不好时不邀约
5、不要随意打电话
6、不要太轻浮,时间不宜过长,要有平常的心态,要有坚定的信念和决心。
七、邀约的心:
1、邀约时要记得有时要用别的方法告诉对方我们的职业
2、保持一颗实业的心(虚实相生)
3、以生活具体来透露我们的信息(如:我今天又卖了件衣服,即告诉新人我们在做服装)
八、多探讨多交流,每个人都有自己的方法,扩大范围,掌握主动权,不要做判官,不要害怕拒绝,不要把话说死,机会不是等来的,需要主动出击。
做传销的人,一般他们说话会跟以前不同,总是跟你谈理想,谈政策,谈危机,谈如何赚钱,朋友圈经常发一些刺激人的图片和话语,表现他生活很好,赚钱容易。如果怀疑你的亲友在做传销,但又不确定,可以试着问他一些具体的问题,比如他说做生意,问他进货渠道,价格,规模等等,问的详细一些,不要被他转移话题,如果这种情况经常借故挂电话,或者有意回避,转移话题等,那基本上就是在做。还有种方法就是试着说自己有创业的想法,但苦于没有门路,看对方是否就范。